Apabila anda sudah pernah membeli motor sebelumnya, mungkin anda pernah merasakan dimana dealer motor lebih senang apabila anda membeli motor secara kredit.
Mungkin anda sendiri pernah diberitahu bahwa motor yang anda inginkan harus indent berbulan bulan untuk pembelian cash tetapi langsung ready stock untuk pembelian kredit ?
Bahkan ada konsumen kami yang bertanya apakah kami melayani pembelian cash. Berikut adalah beberapa kutipan langsung dari komentar pengunjung website kami.
Min, bisa beli cash tanpa kredit? – Taufan, 5 Oktober 2013
Bisa beli cash gak mbak..atau hanya bisa kredit saja.ts – Eko, 20 Desember 2012
Senangnya kalo bisa beli cash, di kota saya Jepara tidak boleh beli secara cash harus kredit. Ingin lunas malah disuruh hutang – Anik, 19 Juni 2011
Untuk anda yang masi bertanya, kami Honda Cengkareng melayani dan tidak membedakan penjualan cash dan kredit.
Hal ini sudah menjadi rahasia umum di kalangan masyarakat tetapi jarang yang mengetahui alasannya.
Di artikel ini kita akan membahas beberapa hal dibawah ini.
- Apakah ini hanya terjadi pada dealer Honda ?
- Apa penyebab dealer motor lebih suka pembelian kredit ?
- Berapa besar subsidi & insentif yang diberikan kepada dealer ?
- Apakah kondisi ini bisa terjadi pada semua tipe motor ?
- Apakah ini terjadi di semua dealer ?
- Apa yang dapat anda lakukan apabila anda menerima perlakuan seperti ini ?
- Mengapa hal ini tidak dicegah oleh pihak ATPM ?
1. Apakah ini hanya terjadi pada dealer Honda ?
TIDAK.
Sebelum saya mendiskusikan hal ini, saya harus meluruskan fakta terlebih dahulu bahwa fenomena ini tejadi pada semua brand roda dua hingga roda empat. Berikut adalah beberapa artikel dari blog independent dan forum yang mendiskusikan hal ini.
Brand Honda.
Brand Yamaha
- Beli Byson secara cash jangan harap kalau di Jabodetabek
- Beli motor cash harus inden kalau kredit ready berarti ulah oknum sales sepeda motor
- Membeli Yamaha New Vixion Lightning secara cash dipersulit dealer
Brand Roda 4:
Jadi kesimpulannya, fenomena ini terjadi pada SEMUA brand roda 2 dan roda 4.
2. Apa Penyebab Dealer Motor Lebih Suka Pembelian Kredit ?
Dealer motor lebih menyukai pembelian kredit karena perusahaan pembiayaan (leasing) akan memberikan subsidi dan insentif kepada dealer.
Sekarang ini sudah banyak perusahaan pembiayaan yang berlomba lomba untuk mendapatkan account pembiayaan. Sebut saja saat ini di Indonesia kita memiliki banyak sekali perusahaan pembiayaan seperti:
- Federal International Finance (FIF)
- Bussan Auto Finance (BAF)
- Suzuki Finance Indonesia (SFI)
- Adira Finance
- Wahana Ottomitra Multiartha (WOM)
- OTO Finance
- Mega Central Finance (MCF)
- Sasana Artha Finance (SAF)
- Central Santosa Finance (CSF)
Dengan banyaknya perusahaan pembiayaan maka otomatis mereka akan berlomba lomba memanjakan dealer untuk memberikan order kepada mereka. Lihat saja sendiri berapa banyak keuntungan dari masing masing perusahaan itu. (FAKTA: Adira Finance meraih keuntungan sebesar Rp. 1,7 Triliun pada tahun 2013).
Untuk mendapatkan nasabah sebanyak banyaknya dari dealer maka perusahaan pembiayaan ini memberikan subsidi tambahan kepada dealer dengan harapan sang dealer akan memberikan banyak nasabah kepada mereka. Dengan cara itu diharapkan kedua belah pihak (dealer dan perusahaan pembiayaan) akan sama sama senang (win-win solution).
Karena itu otomatis dengan menjual secara kredit maka Dealer sendiri akan mendapat keuntungan lebih dibandingkan penjualan cash. Inilah alasan mengapa banyak dealer motor lebih menyukai pembelian kredit dibandingkan pembelian cash.
3. Berapa Besar Subsidi & Insentif Yang Diterima Dealer Untuk Penjualan Kredit
Jumlah subsidi dan insentif yang diterima dealer akan amat bervariasi. Dealer di daerah Jakarta juga akan mendapat angka yang berbeda dari dealer yang berada di daerah Depok.
Jumlah yang diterima dealer Honda juga pasti akan berbeda dengan jumlah yang diterima dealer Yamaha atau dealer Suzuki atau dealer Kawasaki. Angka ini amat sering berubah hingga berbeda beda pada setiap bulan dan juga akan berbeda per tipe motor.
Meskipun jumlahnya berbeda beda dan selalu berubah, secara principle konsepnya sama. Dealer mendapat subsidi dan insentif untuk menjual secara kredit sehingga banyak dealer akan lebih mengutamakan penjualan kredit.
4. Apakah Kondisi Ini Bisa Terjadi Pada Semua Tipe Motor ?
Kondisi ini biasa terjadi pada tipe motor dimana supply amat sedikit sedangkan demand (permintaan) amat tinggi. Dalam kondisi ini sudah tentu dengan menjual secara kredit jumlah unit yang terbatas maka dealer akan memperoleh keuntungan yang lebih.
5. Apakah Ini Terjadi Di Semua Dealer ?
Tidak.
Masih banyak dealer yang bekerja secara jujur melayani konsumen cash maupun kredit.
6. Apa Yang Dapat Anda Lakukan Apabila Anda Menerima Perlakuan Seperti Ini ?
Hal ini tidak dibenarkan dari pihak ATPM. Saran dari kami adalah anda menghubungi pihak ATPM apabila anda menemukan masalah seperti ini. Bahkan petinggi dari YMKI bersedia untuk memberikan nomor pribadinya kepada blogger untuk melakukan pelaporan.
7. Mengapa Hal Ini Tidak Dicegah Oleh Pihak ATPM ?
Pihak ATPM sendiri tidak menutup mata akan hal ini. Anda bisa lihat statement dari petinggi YMKI yang bersedia memberikan nomor teleponnya kepada blogger untuk melakukan pelaporan apabila ditemukan hal seperti ini.
Tetapi hal itu bersikap reaktif (yakni ada terjadi baru dilakukan pelaporan dan hukuman yang dijatuhkan). Mengapa tidak bisa dilakukan pencegahan secara proaktif (yakni pencegahan sebelum terjadi) ?
Pencegahan secara proaktif sulit dilakukan karena beberapa hal dibawah ini:
- Hal ini biasa terjadi apabila supply barang jauh lebih sedikit dibandingkan permintaan pasar. Ini sulit dicegah karena bukan hal mudah untuk melipat gandakan kapasitas produksi pabrik dalam hitungan bulan. Contoh saja Honda Scoopy yang mendapat indent hingga 3000 unit dalam waktu 10 hari setelah dilaunching.
- Permintaan pasar yang terkadang sulit untuk ditebak terutama untuk produk baru. Banyak juga kasus dimana pihak ATPM sudah mempersiapkan supply yang banyak untuk mencegah ini tetapi malah demand pasar yang lemah.
Meskipun hal ini tidak dicegah, tetapi banyak inisiatif yang telah dilakukan ATPM dengan Main Dealer untuk mengurangi fenomena seperti ini. Salah satunya adalah menerapkan sistem indent portal yang tidak bisa diubah. Dengan menggunakan sistem ini, seluruh dealer akan menggunakan nomor urut yang sama. Konsumen yang indent tidak akan mendapat perbedaan meski dia indent di dealer Honda lain. Sistem ini sudah diterapkan di beberapa tipe motor.
Akan tetapi, penjualan motor memang amat dinamik. Sebagai dealer kita dituntut untuk menjual sebanyak banyaknya dengan kondisi barang yang berfluktuasi. Pada saat artikel ini pertama ditulis kita di Jakarta baru saja melewati periode bencana banjir Januari 2014 yang mengakibatkan pengiriman ke luar kota terhambat. Pada kondisi seperti ini maka stok motor yang dibuat di pabrik akan dialihkan semua ke Jakarta yang menyebabkan stok motor di dealer berlebihan. Dalam kondisi seperti ini dapat dipastikan di seluruh dealer Honda Jakarta & Tangerang anda tidak akan mengalami kasus dimana pembelian cash dipersulit.
Konklusi
Setelah membaca ini tentu anda sudah sedikit lebih mengerti pola pikir dealer motor. Fenomena dealer motor yang lebih mengutamakan penjualan kredit memang sudah menjadi rahasia umum dan memang itu terjadi karena supply dan demand dari pasar.
Berhati hatilah pada saat anda memilih dealer untuk melakukan pembelian motor. Share pengalaman anda membeli secara tunai disini dengan mengisi kolom komentar dibawah.
Di Honda Cengkareng, kami tidak membedakan penjualan cash maupun kredit. Kami mengurutkan semua penjualan dari tanggal pemesanan anda jadi apabila tertarik membeli motor Honda cash maupun kredit, jangan ragu untuk menghubungi kami.
selamat siang,
kebetulan saya lagi menunggu produk baru vario 110 fi, niatnya kalo produk tersebut launching saya langsung mau ambil secara cash. apakah produk yang baru launching, akan sulit didapatkan dengan bayar cash???,,,,, kalo boleh tau dealer semacam CENGKARENG MOTOR di daerah depok (bojongsari) dimana ya???(tempat tinggal dan ktp depok),,,,cz kalo saya ambil dari CENGKARENG MOTOR ada biaya tambahan untuk daerah depok.
trims
Pak Afif,
Untk daftar nama Dealer Resmi Honda bapak bisa melihat pada halaman ini http://www.welovehonda.com
Terima kasih
Dear honda cengkareng..
Saya wahyu, ada yang mau saya tanyakan untuk proses keluarnya plat nomor dan stnk itu berapa lama ya? Saya pembeli cash untuk motor nmp f1. Di honda cengkareng. Saya di beritahukan di awal untuk suratnya butuh waktu 1 sampai 2 minggu stelah motor di kirim tgl 10 maret 2014Tetapi setelah lewat hari belum ada konfirmasinya yaa? Padahal motor itu di butuhkan untuk sehari hari. Tolong untuk di tindak lanjuti. Terima kasih.
Ah bohong ah,, di website ini bilang untuk vario tecno cbs ready stock tp nyatanya barusan saya telfon mau beli cash bilangnya indent.. (n)
Dear Bapak Asyim,
Mohon maaf Bapak, untuk saat ini tipe Honda Vario Techno 125 CBS stock perhari tidak bisa dipastikan.Terkadang ada ready stock dan tidak ready stock.
Terima kasih
Dear Honda,
Apakah masih bisa saya membeli honda win 100 baru? Apakah masih tersedia di dealer?
Pak Rian,
Maaf Pak untuk type motor tersebut sudah tidak tersedia di dealer kami.
Terima kasih
dear honda
kapan launching honda cbr 250rr twinsilinder di indonesia?
penasaran dengan model dan kecanggihan cbr terbaru ini, di tunggu infonya
thx
Pak Ahmad,
Mohon maaf Pak mengenai hal tersebut kami belum mendapatkan info.
Terima kasih
Apakah pembelian motor unit 2016 akan dikenakan biaya acc tahunan?
Pak Kristoforus,
Untuk pembelian di Honda Cengkareng tidak dikenakan biaya acc tahunan (BBN) .
Terima kasih
Harga cash vario techno 125 brpa dan kalo crdt dp tertinggi n cicilan tercepat brp..thx
Ibu Desy,
Daftar harga type Vario 125 Esp Ibu dapat melihat halaman ini https://www.hondacengkareng.com/motor/honda-vario-techno-125/
Daftar harga sudah sesuai dengan yang tertera di Website.
Terima kasih
Kalo ingin mengajukan kredit motor…tapi punya KTA di bank..pengaruh atau tidak ya?
Pak Qiqi,
Mengenai hal tersebut di proses survey dulu Pak, karena untuk di acc atau tidak nya berdasarkan survey nanti.
Terima kasih
Saya mau nannya mas, saya beli motor all new cbr 150 sudah 2 minggu lebih, tapi tidak datang datang, emng harus nunggu brapa lama yah?
Pak Rakha,
Saat ini memang type New CBR 150R sedang kosong Pak stocknya.
Untuk di dealer kami kurang lebihnya 1 bulan indent Pak.
Terima kasih
mau belii motor scoopy di honda cengkareng inden gk yaa?
hai kak, kami indent ka
Assalam ikum mau tanya pak saya beli cash inden sudah 3 bulan kenapa belum aja dikim sampe kapan harus menunggu 🙏🙏🙏
Hi kak
Mohon maaf, terkait pemebelian sepeda motor kami menyarankan sebaiknya Anda bertanya langsung ke Dealer tempat dimana Anda melakukan pembelian, supaya mendapatkan informasi yang akurat.
Terimakasih
Saya barusan beli motor secara cash di dealer Honda,saat mau byr sy ingin byr dgn kartu,ternyata tdk ada mesin gesek atau qris. Dan diberikan nomor rek pribadi,suami sy tdk mau membayar klo bkn di rek perusahaan.
Byk alasan tdk ingin memberikan rek perusahaan. Dan akhirnya sy bilang klo begitu batal saja,tunggu sampai ada nomor rekening perusahaan.
Stlh lama menunggu,akhirnya mereka memberikannya.
Dan yg lucunya,norek itu ada di banner,cuma sptnya sengaja tdk diperlihatkan ke kami.
Mgknkah ada maksud lain dgn tdk memberikan norek perusahaan.
Kenapa hrs di transfer ke norek pribadi?
Hi kak Sherly, Kami menyarankan Sebaiknya melakukan pembayaran langsung ke rekening perusahaan, untuk menjaga hal hal yang tidak diingikan jangan melakukan pembayaran ke no rekening pribadi.
Terimakasih